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第一章单元测试
| 题目 | 答案 |
| 创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。 | 错 |
| 天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。 | 对 |
| 在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。 | 错 |
| 下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？ | 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。#从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。#从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。 |
| 创业营销的本质是： | 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动 |
| 步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（）①洞察市场真实需求②理解创业营销本质③制定创业营销战略④实施创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战 | ②①③④⑤ |
第二章单元测试
| 题目 | 答案 |
| 因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。 | 对 |
| 惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。 | 关联性 |
| 探究性购买决策过程的五个步骤是（）。 | 确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价 |
| 现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。 | 怕后悔 |
| 一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：（）。 | 共情对洞察消费需求非常重要。 |
第三章单元测试
1
关于创业市场调研的作用，以下叙述的是（）。答案：市场调研可为创业者提供营销决策的依据===市场调研可帮助创业者发现市场机会===市场调研可帮助创业者预测市场发展趋势
A. 市场调研可为创业者提供营销决策的依据
B. 市场调研可帮助创业者发现市场机会
C. 没有市场调研，创业者就不可能取得创业成功
D. 市场调研可帮助创业者预测市场发展趋势
2
市场调研若不科学，会误导营销决策。答案：错
A. 对
B. 错
3
创业者比较忙，不必亲自参与市场调研，市场调研工作可全部委托外部调研公司进行。
答案：错
A. 对
B. 错
4
创业初期，一方面，由于资金紧张且处处需要钱，创业者总试图做快速免费调研，这无可厚非。但另一方面，不想投入的调查可能是最费钱的调查。面对此两难境地，天津工业大学管理学院姚飞教授的建议是：（）。答案：最小化调研成本===创业者应多投入调研时间和精力===创业者应多与潜在客户接触，多做沉浸式的深度调研===样本量不一定很大，但对每一个样本尽量做一些深度调查
A. 最小化调研成本
B. 创业者应多投入调研时间和精力
C. 创业者应多与潜在客户接触，多做沉浸式的深度调研
D. 样本量不一定很大，但对每一个样本尽量做一些深度调查
5
小米手机创始人雷军曾是金山总裁，为了研究软件市场，去日本时曾经用一天的时间站在软件店里，调查产品的包装、货架的摆放，观察消费者的反应，并由此总结出产品包装和店面广告的特点。这种做法属于哪一种调查方法？（）答案：个人观察
A. 个人观察
B. 机械观察
C. 小组座谈
D. 深度访谈
6
定性调查包括直接法和间接法两类方法。康师傅为了了解消费者对康师傅绿茶饮料的购买态度，让大家自由品尝、选择，然后在心理观察室单面镜的另一侧观察消费者的行为，但顾客并不知道。这种调查方法叫直接法。答案：错
A. 对
B. 错
7
优步（Uber）公司在创业初期发现一键叫母乳、飞机、轮船业务，但无法通过大数据发现这些创业机会。这一案例说明在目前市场条件下，利用大数据并不能分析所有细分市场机会。
答案：对
A. 对
B. 错
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